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　　巨頭扎堆

　　細分的飲用水市場開始受到巨頭企業(yè)青睞。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，依云、農(nóng)夫山泉和雀巢等企業(yè)紛紛布局兒童水產(chǎn)品領(lǐng)域。5月初，雀巢宣布進軍兒童水行業(yè)，該產(chǎn)品先在上海市場試銷，隨后向其他重點市場推廣。雀巢方面對記者表示，“健康的生活方式是消費的大趨勢，我們對兒童水市場充滿信心”。

　　農(nóng)夫山泉已經(jīng)在2015年2月推出過正價9元/瓶的1升裝母嬰水，日前該款產(chǎn)品又宣布國際網(wǎng)球名將李娜成為代言人。2016年，依云聯(lián)合迪士尼，選取了69個經(jīng)典、可愛的迪士尼Tsum Tsum卡通形象，打造了“依云兒童瓶(迪士尼限量版)”，目前依云卡通版兒童水已在京東等電商平臺銷售，330ml×12瓶售價89元。

　　除上述企業(yè)生產(chǎn)兒童水外，記者搜索兒童水產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)迪士尼擁有一款330ml瓶裝卡通造型健康兒童飲用水，薩奇也擁有一款母嬰天然飲用水。

　　行業(yè)細分

　　雀巢方面表示，雀巢同時注意到了兩項行業(yè)趨勢隱含著的巨大的消費需求，雀巢推出“雀巢優(yōu)活兒童裝”以滿足中國家庭對兒童飲用水健康關(guān)注的需求。農(nóng)夫山泉方面也指出，中國嬰幼兒飲用水領(lǐng)域的消費觀念與發(fā)達國家還存在一定差距，嬰幼兒專用水在我國是近幾年才出現(xiàn)的，基于國內(nèi)廣大家長對于嬰幼兒健康的日益關(guān)注和重視，農(nóng)夫山泉這款適合嬰兒的飲用水應(yīng)運而生。

　　中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，現(xiàn)在消費者消費需求越來越高，需要精準的產(chǎn)品來滿足消費者的需求。飲用水市場六大巨頭已占據(jù)了國內(nèi)95%以上的銷量，雀巢作為飲用水的后來者如何切入大紅海市場，開發(fā)童趣類的產(chǎn)品是一個不錯的切入點。

　　近年來，我國瓶裝水市場競爭激烈，為爭取市場份額，企業(yè)不斷在細分領(lǐng)域下工夫。同時，市場上的兒童水售價相對較高，兒童水市場的利潤空間也巨大。一瓶水價格往往要比普通水溢價20%-50%。雀巢優(yōu)活兒童裝也不例外。從電商單品價格來看，一瓶330ml的雀巢“兒童水”正價賣到8元左右。新品折扣優(yōu)惠之后，售價為3元左右。薩奇母嬰天然飲用水1500ml裝的售價在25元左右，迪士尼一款兒童水330ml裝的每瓶售價為3.5元。

　　大拼概念

　　由于市場上對于瓶裝兒童飲用水沒有明確的規(guī)定，因此標準處于不明確的狀態(tài)。企業(yè)在進行產(chǎn)品推廣時，更注重的還是自身的營銷以及產(chǎn)品的包裝方面，希望從此方面來做到差異化。

　　市面上普遍的兒童水產(chǎn)品容量較小，以250ml和330ml為主，企業(yè)認為這樣更適合兒童攜帶。在外觀方面，兒童水的外觀往往采用活潑可愛的卡通人物為主，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)也常與迪士尼等公司進行合作。據(jù)了解，動畫對小朋友來說很有吸引力，雀巢方面在包裝上采用更貼近小朋友興趣的動畫形象。依云推出的迪士尼限量版產(chǎn)品也有相應(yīng)的卡通形象印在瓶身。

　　縱觀目前市場上的兒童水，對于自身產(chǎn)品沒有過多的宣揚，較大的精力仍然放在概念推銷，處于起步階段的兒童水市場，如何吸引消費者購買顯得尤為重要。

　　中國中西醫(yī)結(jié)合協(xié)會委員、國家二級公共營養(yǎng)師耿雪表示，在《中國居民膳食指南(2016)》兒童版中明確表示，兒童用水以白開水為主，不鼓勵飲用飲料。嬰幼兒的推薦水分來源是白開水，所以日常家中飲水主要選擇白開水。外出水分補充時，一歲以內(nèi)的嬰兒不推薦包裝水。幼兒可適量飲用礦泉水或純凈水，需要注意的是，并非礦物質(zhì)含量越多越好，因為首先礦物質(zhì)主要來源于食物，其次幼兒腎功能并不完善，過高礦物質(zhì)攝入反而增加腎臟負擔。

　　雀巢優(yōu)活兒童水與普通水的區(qū)別，從裹著卡通人物瓶身上的配料小字里很難找到。雀巢大中華區(qū)水業(yè)務(wù)董事長兼總裁大衛(wèi)·蘇丹(David Saudan)強調(diào)，兒童水更多是為了讓孩子覺得喝水有趣，也滿足家長們培養(yǎng)孩子喝水習慣的愿望。

　　朱丹蓬認為，目前企業(yè)推出兒童水是看中了市場的需求性，在推出后企業(yè)紛紛打營銷牌無可厚非，因為需要使產(chǎn)品迅速被消費者接受。未來隨著越來越多的企業(yè)入駐，市場競爭更加激烈，企業(yè)打營銷牌的效果變小，市場上拼的還是品牌力、落地能力、渠道能力。

(完)